Heidelberg, 1. Juli 2006

Besser werben mit Phrasen

Vieles ist schon so oft gesagt worden – zurecht! -, dass ich jahrelang der Meinung war, das weiß nun doch wirklich jeder, das muss man nicht wiederholen. Muss man aber doch. Einfach, weil es so einfach sein kann, gute Werbung zu machen. Warum also das Rad immer wieder neu erfinden?

• Was nicht verkauft, ist nicht kreativ.
• Was nichts kostet, ist nichts wert.
• Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.
• Zählen Sie nicht die Leute, die Sie erreichen.
  Erreichen Sie die Leute, die zählen.
  
  besser:
  Zählen Sie nicht die Leute, die Sie erreichen.
  Erreichen Sie die Leute, die zahlen.
  (Bester Marketing-Tipp aller Zeiten # 4)
  
• Das Bessere ist der Feind des Guten.
• Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.
• Man kann nicht Neues erwarten, wenn man das Alte tut.
• Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat.
• Man muss das Rad nicht zweimal erfinden.
• Einer guten Idee ist es egal, wer sie hat.
• Mach's einfach … bzw.
  Keep it simple & sexy. (viel besser als: „Keep it simple & stupid.“)
• Besser gut geklaut als schlecht erfunden

etc.

Keine Sorge, wir gehören gewiss nicht zu den Menschen, die einem diese Banalitäten als Früchte des Baums der Erkenntnis verkaufen wollen, nicht zuletzt weil der, der davon aß, plötzlich nackt da stand und aus dem Paradies vertrieben wurde.

Aber dennoch schadet es nicht, sie sich in ihrer unschlagbar simplen Richtigkeit nicht nur vor Augen, sondern vor allem zu Gemüte zu führen. Wohl nur so kann man vermeiden, dass Marketingabteilungen wie auch Werbeagenturen Kreativität mit Originalität verwechseln. Das kann dasselbe sein, muss es aber nicht. So können Sie ...

• ... Ihren nächsten Geschäftsbericht in Form einer Zeitung publizieren. Das kann durchaus originell sein, aber wenn Sie nicht gleichzeitig eine Lösung für das Problem der Ablage bieten, kann sich diese formale Idee als kontraproduktiv erweisen.
  
• ... Ihr nächstes Mailing durch zwei Menschen ersetzen, die als Barden von Adressat zu Adressat ziehen und Ihre Botschaft lauthals vortragen. Gewiss sehr originell, wahrscheinlich sehr teuer und sehr abhängig nicht nur, wie sonst Mailing üblich, von der Stimmung des Empfängers, sondern auch der Stimme der Sender.
  
• ... mit uns über alles sprechen. Trauen Sie sich. Vertrauen Sie uns.